В двух словах: Я провожу серию вебинаров, каждый из которых закрывает важную "дырку" в механизме привлечения enterprise клиентов в сложном b2b. Отзывы на предыдущий вебинар о холодном выходе на сложных ЛПРов через "цифру" можно почитать тут и тут.

В этот раз поговорим о ценностных предложениях для сложных b2b решений, причём поговорим в предельно прикладной плоскости.

Я покажу фреймворк, который использую, когда нужно "заточить" оффер клиента под определенную вертикаль или крупный "индпошивный" аккаунт. Думаю, все понимают, что когда речь идёт о сложных многокомпонентных решениях, то для каждого сегмента и каждого целевого департамента оффер нужно "подсвечивать" с разных сторон. Этим мы и займёмся. Причём на живых примерах.

Фишка вебинара: мы в прямом эфире сформулируем/переработаем пять ценностных предложений под целевые вертикали. При этом три слота будут гарантированными (чтобы их получить, нужно купить билет hot seat). А два будут выбраны случайным образом (через сервис random.org) прямо на эфире.

Дата проведения: 28 октября (среда), с 19.00 до 21.30.

Формат:

а) контентная часть (разбор фреймворка)

б) hot seats (составление текстов в прямом эфире)

в) ответы на вопросы.

После эфира все участники получат видеозапись, слайды презентации и документы, подготовленные на хот-ситах